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时源流 视频活动/榜单/专题妙投虎嗅智库虎嗅嗅全新升级虎嗅嗅全新升级2024-07-19 09:17女装退货率高达80% ，别都怪“仅退款”新周刊本文来自微信公众号：新周刊 （ID：new-weekly）
，作者：阿瑞，编辑：晏非 ，头图来自：视觉中国今年“618 ”以来
，“女装退货率
”的词条时不时就会被挂在热搜上。前两天，一家网店老板称自己有400多件裙子被退回 ，其中大部分都被穿过
，因为染上了难闻的气味，无法再次销售 ，直接损失近8000元 。再往前
，“某电商女装商家吐槽退货率高达80%”的新闻更是引发热议
。这类说法，得到了一名女装电商品牌创业者的印证。他告诉新周刊 ，两三年前他刚入行时曾与同行交流，40%—60%的退货率属于行业平均水平
，而今年大家纷纷抱怨退货率飙升，“尤其是女装直播 ，退货率已经到了80%的水平 ” 。还有创业者告诉记者
，一些同行的产品严重货不对板
、做工翻车，其退货率甚至能达到90%
。由此可见 ，女装退货率越来越高
，是不争的事实。部分人把矛头指向随意退货退款的消费者，归咎于她们同时买多件进行试穿 ，抑或是通过“7天无理由退货
”“仅退款”等平台规则“薅羊毛 ” 。然而
，在相关话题下，高赞的用户评论往往又是另一个画风：“商家倒是讲讲诚信 ，收到的东西和展示的是一样的吗？
”“大家不是不愿意买衣服
，但谁会为这种质量和设计买单啊？”没有口袋、尺码偏小 、货不对板……这些频频被消费者吐槽的设计问题，早已不是存在一天两天了
。如今在居高不下的退货率面前 ，商家之外的声音也该被听见了。“最大M码，没有我穿得上的衣服 ”“现在的市场对大码和大胸的女孩子蛮不友好的 。”95后深圳女孩Lisa说
。Lisa个头偏矮
，体重偏重。一个月前陪朋友逛街时，她想试穿一件喜欢的衣服 ，却被告知最大只有M码 。“以前还遇到过导购上下打量我
，说她们店没有我能穿得上的衣服。
”平时买衣服，Lisa以网购为主 ，“只能一次性多买几件
，再退掉不合适的”
。她的朋友Wendy也会这么做：“线上买衣服，我确实是一次买四五件试穿 ，或者一件衣服拍两个码。退货也简单
，选择上门取件，往门口一丢就完事 。 ”另一名95后女孩小羽则讨厌麻烦 ，除非衣服特别不合适或比较贵
，她大部分时候都懒得退货
。为了少折腾，她会选择事先“避雷
”。“模特扭得跟麻花一样 ，没有站直了拍的照片，很难看到衣服完整的样子 。这种一买就踩雷
。”那些令卖家秀好看的技巧
，骗不过有经验的消费者。小羽身材娇小，前几年流行oversize款式时 ，她几乎买不到合适的衣服 。近几年BM风盛行
，她选衣服比以前容易了，却也感到市场奔向了另一个极端
。“UR的T恤不是又宽又长 ，就是又短又紧很幼态。反之
，如果买ZARA等欧美品牌，我们偏瘦身材的人穿 ，就像小孩偷穿大人衣服 。 ”事实上
，如果以男装或欧美品牌女装作为参照，国内女装的尺码标准常常是偏小的
。网购衣服时 ，Wendy一般要买L或XL码
，但有一次去迪卡侬的实体店试穿，她才发现：“XL码装得下两个我 ，我应该穿M码。
”近日，我去广州某步行街逛了逛
，发现那些无品牌的街头小店里，大部分几十元至百元价位的女装都只有均码 ，也正如Wendy吐槽的一样：“大部分店的均码要么很小
，要么版型‘摆烂’ 。”即使是少数有L码的衣服，看起来也明显偏小。有时 ，女生们甚至不得不去买男装
。05后的小潘说：“我买裤子喜欢选男款
，因为女裤的裆部总是做得很短，坐着又勒肚子。 ”Lisa更是买过不少男款上衣 ，但她又不想总是买男装
，最近开始考虑定制店，“把三围数据和想要的款式发过去 ，店家做好之后寄来
，会比一般衣服贵些，一件至少300元
” 。而对于男士们来说 ，需要面对上述烦恼的时刻似乎少得多
。我询问了几位身材高壮的男性朋友，他们均表示大码男装买起来很容易。“一般优衣库的衣服最大有XXXL码
，如果是网上就更容易找了 。”“除非某个颜色某个尺码卖断货了，否则不会有店员告诉我‘店里没有我能穿的衣服’
。 ”货不对板 ，从第一步开始在关于女装的吐槽声中
，“版型不好
”是常常被提到的关键词。图片展示和实物上身的效果，只能用“云泥之别”来形容 。但做好一件衣服的版型 ，莫非是难如登天的事吗？00后女装创业者小春解答了我的疑惑
。2023年初
，小春被裁员后，把自己画的连衣裙设计图发在了网上 ，意外小火了一把。当时
，很多女生在评论区报出体重，表示自己跟好看的裙子无缘 。小春想到 ，自己微胖的朋友们也总是买不到合适的衣服
，甚至羞于穿裙子，于是决定自己创业 ，“做每个尺码上身都合适的裙子 ”
。接触了许多同行和产业链上游的人
、踩过很多坑之后，小春深深明白
，要制作出一件足够好穿的衣服，需要每一个环节上的人都各尽其责。一件衣服由设计图转化为成品之前 ，首先需要进行制版 。制版之于设计图
，如同土木工程之于建筑设计，版师通过拆分每一块布料 ，将衣服立体而真实地具象化
，才能制作样衣。小春打过交道的男版师，对女装的认知大都刻板且教条
。“合作的第一位版师觉得我什么都不懂。我给出了设计图、明确的数据和参考物 ，他做出来完全不一样 。我要求他改
，他口头答应了，却没做任何修改
。他还数落我 ，怎么做这么多尺码？”而女版师往往会认真聆听她的想法
，针对设计不合理的地方给出建议，制作样衣也更细致认真。一位资深女版师告诉新周刊：“对于设计图 ，版师有自己的理解，首先会跟客户沟通
，尽量高度还原设计稿 。有些设计图根本不符合人体比例，我们也会做调整
。
”但有时 ，如果甲方不愿意精细制作
，版师也不过是拿钱办事的乙方罢了。行业内普遍存在“一键推码”的做法 。小春向我举了个例子：XS码的牛仔裤，腿部上下都差不多细 ，而穿L码的女生往往臀部更丰满
，小腿较细，需要在臀部额外增加放量
。但商家往往不考虑体型差异 ，仅统一按照相同版型
，每大一码放宽几厘米，便会导致大码穿起来很紧。又如连衣裙：“为了凸显所谓的身材优势 、显腿长 ，商家会把衣服的腰部做短 。但对于高腰的款式来说
，依然是按照原本腰最细之处放量，而不是按照肋骨位置放量 ，当然会勒
。 ”版师向我们强调：“样衣做好后，一定要试穿
，看看穿着者的活动是否受限
、有没有哪里不舒服，再做改进。
”小春也认为 ，合理的做法应该是多找不同身材的人试穿不同尺码 。“如果每个尺码都要做到适合大众
，最少得花两个月时间试穿、修改，甚至有时可能要从头再来 ，才能做出所有尺码的样衣。时间和金钱成本
，都是‘一键推码’的N倍
。”但若做成了，后续再出现类似的版型 ，做起来也会比较省力。“他们不是不能做
，而是不想做 。 ”部分商家甚至会跳过制版这一步，直接向工厂下单生产 ，快速出货 、快速卖出
。有从业者向新周刊透露
，某些商家“在某个尺码不够卖的时候，会换标签充数 ，比如把S码标签换成M码，卖出去就得了
，大不了退货
”。样衣的制作同时，还需要选择面料 。即便是女装商家 ，也有可能被供货商欺骗
。真正的天丝
，其标签上会写“莱赛尔纤维”，标注60支/80支/100支等密度数据。小春表示：“这种比较贵的材质 ，其信息都会标注清楚
，以吸引客户 。只写‘天丝’或者不标指数的，大概率是在造假
。 ”某种程度上 ，就好比一个人去相亲
，关键不在于对方说了什么，而是对方没说什么。再如聚酯纤维 ，经由不同的纺织工艺
，可以做成雪纺
、仿醋酸等不同品类，“看面料应该看它用什么成分做哪种品类 ，但是很多卖家要么只标面料的名称，要么只标成分
” 。在逛线下小店时
，我发现不少衣服甚至没有面料标签，为此询问店员时 ，对方也言辞含混
，不予正面回答
。自然，也存在一些商家甚至品牌“打擦边球”的现象 ，使用名称、手感与天然材质相近的面料
，以赚取利润。例如“仿棉麻 ”，听起来很清新自然 ，但实际就是聚酯纤维
，更便宜，还不如棉麻透气 ，而商家只会宣传其“不易皱
”的优点 。对消费者来说
，选择电商也好，实体店也罢 ，只有衣服拿在手上 、试穿在身上，才能真实地感受到它好不好。加速的流水线
，有惯性的市场“从前7天，现在动辄30天 ，女装预售越来越离谱了
。”前段时间
，有从业者爆料，因为退货率高达80% ，商家便只做订单数量20%的衣服
，优先发给第一批购买的客户。等待她们退货后，再发给第二批客户 ，由此造成了超长预售期 。小春表示
，为避免退货产生库存，同行中确实有人选择类似的做法
。小春坦言 ，对于没有家底的创业者来说
，预售能让他们明确看到收益。“我也怕客人等太久，收到衣服却不喜欢 ，从而产生退货 。 ”如果不做预售，做一批货至少先行投入几十万元
，伴随库存而来的是巨大的成本
。而工厂为了钱，也允许急单插队。一旦布料到位 ，工厂便立刻开始裁布加工 。“我有一次下单
，工厂在三天内做出了200条，我觉得快到难以置信
。”另一名女装老板称：“以前卖衣服 ，会先进货再慢慢卖；现在是先卖出几百件货后
，再赶紧让工厂生产交付。虽然每次都心惊肉跳，但大大减轻了库存压力 。
”然而 ，服装工厂并不像普通人想象中那样是全自动化、智能化的
。加速跑动的流水线
，也免不了出问题。服装业发达的城市里，往往藏着数不清的小工厂 。几十平方米的平层里 ，地面上堆着不少服装半成品
，工业缝纫机摆了一排又一排。工人们一手拿着布料，一手操作机器 ，各自完成不同的工序
。“实现针脚很密的效果不难，但是如果我不小心拿歪了
，衣服领子就歪了。”工人对我说 。每件衣服的制作都需要工人亲手操作
。（图/阿瑞 摄）每件衣服的生产制作，都与人的因素密不可分。几位从业者都告诉新周刊：“如果没有人盯着 ，是一定会出质量问题的 。每出一批货就必须检查一批货
，甚至现场实时监工，不合格就打回去 ，要求他们重做
。 ”但有的商家
，既不愿亲自监工，也不愿花钱请人负责质检。越是盲目信任工厂 ，翻车的可能性越大 。小春有位同行与工厂合作时
，曾经历过第一批货质量很好
、第二批货翻车率80%的情况，直接导致了他的创业失败
。除了商家下单、工厂制作的模式 ，有些工厂也会自行生产衣服
，再寻找客户进行批发。不过，工厂的核心优势在于制作与做工 ，却未必有独立的审美与敏锐的市场判断 。小春表示，这些工厂以前经常为网红店生产衣服
，而网红店基本只做XS码 、S码和M码
。“他们看你是做这个品类的，就默认你也只想要这些尺码。
”不同店铺的尺码尺寸对比 。用小春的话来说 ，胸围小于80cm已经是“纸片人”了。（图/电商平台截图）网红店只做小码的原因很简单
，身材瘦小的女孩就像衣架子，对版型的兼容度较高 ，打版方便
，穿衣容易显得好看，退货率也就低了
。与此同时 ，市场存在着某种惯性。长久以来
，小码衣服培养了一批成熟的客户群体，而生产端也在不断地跟风 。一名女装老板在他的创业手记中透露 ，若是网红店的某一款裙子被卖爆了
，线下档口
、1688店铺都会直接仿版出货，中小女装店铺再从档口进货 ，卖得比原版便宜得多
。“工厂每天都要出货，怎么会有心思好好把握一个仿款呢？他们甚至不买实物、不买版型图
，纯靠图片打版。 ”就这样，一件件衣服被粗糙地快速制造出来 ，送到了消费者的手里 。衣服不合身
，别PUA穿衣人在一些人看来，女装退货率居高不下的原因 ，是“赠送运费险
”和“仅退款”等政策造成的
。“消费者被惯坏了。 ”“退货导致商家成本上升
，商家只能把成本再转嫁给消费者 。
”可是对消费者而言，大多数时候 ，她们买一件衣服
，并不是为了退货
。有从业者透露，大部分男老板不重视试穿 ，“直接上图测流量
，哪个图片点击率高了，就投广告拉销量。卖得越多 ，退得越多” 。小春则表示，“薅羊毛 ”现象跟消费者群体也有关系
。她面向的是轻熟女性
，退货率可以低至30%；而她的同行朋友则经常遭遇“仅退款
”的情况。不可否认，确实存在部分没有底线的消费者 ，令商家蒙受了不必要的损失 。“维权能追回部分损失
，但费时费力。”然而，小春并不会把错都怪到消费者头上
。她有时在同行的群里看到 ，有些人明明没有遇到素质差的客户
，但也在跟风骂“仅退款 ”的人。“我觉得商家不应该以此来掩盖自己的问题 。”刚开始创业时，小春很难找到大码的中国模特 ，只好发帖征集素人做模特
。她发现
，很多女生会怪自己身材不好 、没选对尺码，“她们会否定自己的美 ，不觉得是衣服有问题
，而认为是自己的身材
、肤色、颜值有问题
”。但实际上，很多时候是商家没有用心做产品 。更何况 ，在面向女性的消费品里，似乎总有“美丽废物”甚至是“美丽刑具 ”存在——如果衣服鞋子穿起来好看
，就